澳洲超富人现今奢侈购物看重什么？

澳大利亚在过去十年中一直是中国境外投资的热门目的地。中国在高端房地产、地产开发，农业，乳品和信息技术方面投入不少资金。这些投资创造了一个在澳大利亚当地由中国居民构建起来的超级富豪阶层。澳大利亚品牌和国际品牌都渴望向这一类人销售奢侈品，许多高端品牌在悉尼卡斯尔雷街（Castlereagh St.）和墨尔本柯林斯街（Collins St.）建立了高档购物区的专卖店。这些品牌大多数过去几年都经过过重大整修， 随着独家精品店的崛起，沙龙和专卖店的数量也不断增加，品牌正在积极地相互争夺一个小而有影响力的本土中国买家群体。品牌参与各种战略性和创造性的体验式营销活动，以吸引、留住和激发高度成熟和热爱旅行的中国消费者。他们不仅需要独特的产品，而且需要完整的品牌体验。

也许最近这个趋势最有趣的例子之一是Dior最近与维多利亚国家美术馆合作70周年。品牌引入了高端的国际和澳大利亚偶像，包括Winnie Harlow，妮可・基德曼和杰西卡・戈麦斯（Jessica Gomes）在9月份推出的展览，吸引了部分当地中国买家参加发布会。 维多利亚国家美术馆定时启动当地的微信账号，以配合展会的启动以及一个新的中文网站。

今年二月，Van Cleef＆Arpels在悉尼Castlereagh街一角的高端位置开设了澳大利亚旗舰店，与爱马仕（Hermes）、普拉达（Prada）和戴维・琼斯（David Jones）保持着紧密的联系。 VCA为当地买家举办了一系列独家活动，其中包括邀请中国买家参观历史价值6000万美元的巴福德庄园（Barford House）并向他们展示陈列的80件珠宝首饰。该时间与澳大利亚芭蕾舞团的时间相吻合，主办方在一个俯瞰悉尼港的临时温室内举办午餐和晚餐，并邀请宾客往返于劳斯莱斯和宾利车队。梵克雅宝首席执行官Nicolas Bos与国际零售总监/文物收藏总监Nicolas Luchsinger和亚太地区总裁Catherine Renier一同主持嘉宾，更表示了几方对该活动认识的重要性。

在悉尼马丁广场拥有劳力士商店的钟表和珠宝零售商肯尼迪，以及在悉尼，墨尔本和珀斯的赌场网点，其是墨尔本杯嘉年华的主要合作伙伴。二者合作在墨尔本杯的弗莱明顿举办一个法国主题的盛会，并配有表演舞蹈演员和耍蛇人。肯尼迪邀请了一个由中国买家组成的独家团体加入他们的Marquee，体验这个品牌和世界上最好的赛马运动。

体验式营销的趋势不仅限于高级珠宝和钟表。随着房地产开发市场的蓬勃发展以及首府城市的奢侈品开发数量的不断增加，房地产开发商一直在举办精心设计的顶级功能，以吸引潜在的买家。总部位于墨尔本的房地产集团LK Property等开发商经常在业主Larry Kestelman的私人超级游艇Vegas上为潜在买家举办活动。此类活动通常包括来自卡地亚和Oly Lyngaard的香槟和鱼子酱品尝和珠宝。

展望未来，卡地亚2018年与澳大利亚堪培拉国家美术馆的合作将为豪华体验式营销带来全新的高度。该馆将带来收藏品中的标志性作品，包括皇室和名流所穿的作品。珠宝业以其国际高级珠宝盛事闻名于世，如何利用这一伙伴关系来培养新的本土中国买家将是一件有趣的事情，这将进一步挑战品牌创造更加创新的客户参与战略。