H&M推折扣平台 除了给旗下品牌处理尾货还能做什么？

H&M 要开专门的折扣平台了。

根据已经公布的消息来看，该平台命名为 Afound，除了将在今年同步上线电商，H&M 还会在斯德歌尔摩开设实体店。Afound 售卖 H&M 集团的所有服饰品牌，比如 COS、Cheap Monday 、&Other Stories、Arket 等，也有外部品牌加入，因而被称作是“一个寻找风格和便宜货的天堂”。

一个月前，瑞典媒体 Breakit 就透露过，H&M 集团正在开发一个代号为 P12 的电商平台。并指出这不是 H&M 第一次试水折扣商店，它曾在 1988 年推出低价连锁店 Galne Gunnar，售卖首饰、衣服、罐头食品，巅峰时期有 18 家分店，最后于 2000 年初关闭。

最近，关于 H&M 的不全是好消息。这回推出的 Afound，被认为是 H&M 想在挣扎之中寻求新的出路。

H&M 的最新财报显示，截止至 2017 年 11 月 30 日，集团在 2017 年度营业利润减少了 14%，至 206 亿瑞典克朗，达到 6 年以来的最大跌幅。H&M 的股价闻声下降，1 月 31 日当天，在斯德歌尔摩股票市场中一度暴跌 9.14%，至 9 年来最低，2017 年全年大跌 33% 的颓势看起来还将继续下去。

持续低迷的业绩之下，H&M 不得不放缓了开店的速度。H&M 计划，今年新开 390 家门店，关店 170 家，为近 20 年来的最高值，其中约有 25％ 的新店是 H&M 旗下的其它品牌，净增长 220 家，远低于 2017 年的 388 家。

无法应对消费者变化的需求，电商又发展地太慢，在核心品牌增长乏力的情况下，H&M 近些年采取的措施主要是增设新品牌和扩充线上业务。

去年，H&M 的新品牌 Arket 在伦敦开设了首家门店，目前已扩张至比利时、丹麦和德国。今年它还会推出 /Nyden，一个与意见领袖和有影响力的明星合作的方式进行设计，想要吸引千禧一代的新品牌。

Afound 或许可以帮助 H&M 清理一些库存，但 H&M 想拉更多的品牌进来，靠 Afound 从低价服装市场分一杯羹，这并不是一件容易事。

来自睿欧咨询的数据显示，在 2012 年至 2017 年间，全球的低价服装市场增长了 30%，高达 620 亿美元。然而，尽管整体呈增长趋势，但如今的低价服装市场相当拥挤。比如说，Macy's、Nordstrom 等百货商场已经采取了相似的策略，把重点放在低价商店上。H&M 的主要竞争对手，Inditex 集团也有 Lefties，这个创立于 1993 年的品牌最初是用来处理 Zara 的季末库存的奥特莱斯，后来开始独立生产定价更低的男女装系列。

面对不断在打折和特价的环境，Afound 究竟能不能刺激消费者的购物欲，还是个未知数。