聚焦“男人的衣柜”去年终端零售超300亿的秘密

5792家门店去年实现零售总额超300亿元。上周五晚间，海澜之家发布2017年度财报显示，去年实现营收达182亿元，同比增长7%；其中净利润达33.29亿元，同比增长6.6%。

2017年度海澜之家分季度主要财务数据

可以看到，面对近年新消费方式的转变，海澜之家围绕时尚服饰主业，打造了生活消费类多品牌平台。

从财报来看，海澜之家去年仍保持了持续扩张发展，5792家门店遍布全国31个省份，覆盖80%以上的县市，并拓展到东南亚海外市场。去年全年新开门店1054家，净增549家。

其中女装品牌爱居兔发展得最为迅猛，去年门店数净增420家至1050家，全年实现营收8.95亿元，同比增长75.46%；

主品牌海澜之家去年门店数净增266家至4503家，全年实现营收147.58亿元，同比增长5.18%；

职业装品牌圣凯诺去年实现收入18.80亿元，同比增长15.5%。

同时，在新零售形势下，海澜之家于去年启动全渠道零售系统项目，通过整合实体门店、电商和移动端渠道资源，加快O2O门店布局，使消费者能在门店、电商平台、微商城、手机APP等平台随时随地购买，并支持门店配送、总部仓库发货等多种配送服务，提升消费者购物体验。到去年底，海澜之家旗下品牌上线该系统门店数将近3000家，其中主品牌海澜之家上线门店达2000家。

近三年海澜之家主要会计数据

事实上，自与阿里集团达成战略合作以来，海澜之家的线上销售在去年已有明显改观：全年线上实现销售10.54亿元，同比上年增长23.35%，收入占比从2016年的5.17%提升至2017年的5.91%。特别是去年四季度线上渠道收入达4.55亿元，同比增长54.79%，较前三季度6.77%的增速有大幅提升。

同时，随着海澜之家持续优化供应链，公司库存结构有了一定改善，存货周转率提升。2017年库存账面价值84.93亿元，较2016/2017Q3分别减少1.39/5.03亿元。同时1年内库存占比达到78.51%，相较2016年提升9.6PCT。存货周转也进一步加快，去年存货周转率达1.30，回到2015年前较高水平。

财报显示，海澜之家计划今年净增400家海澜之家门店，300家爱居兔门店，通过优化街边店布局，加大购物中心门店拓展力度，以高性价比产品实现终端营收同比增长10%。