不盲目年轻化 ，Zegna杰尼亚集团去年没掉出10亿欧元俱乐部

经过一系列的改革重组后，意大利服装集团Zegna杰尼亚去年业绩成功实现触底反弹。 

据Zegna集团近日公布的2017年财报数据显示，得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现以及新品牌战略的实施，集团在截至去年12月31日的12个月内净利润猛涨64%至3280万欧元，折旧摊销前利润增长13.6％至1.42亿欧元，销售额增长2.3％至11.8亿欧元。 

据悉，去年中国内地的销售额占Zegna集团整体收入的三分之一，目前集团正在不断收集中国消费者的大数据，以更好地满足该群体的需求，从而促进集团业绩加速增长。 

与此同时，得益于Zegna集团对线上线下全渠道的整合和个性化服务的提升，集团在美国市场的业绩表现也有所改善。欧洲市场则受地缘政治经济动荡影响，暂未出现复苏的迹象。

Zegna集团由Ermenegildo Zegna于1910年成立，并在1991年进入中国市场，现在由Zegna第四代家族继承人拥有。除了自营的男装品牌Ermenegildo Zegna外，还拥有意大利女装品牌Agona，同时也为Gucci、Saint Laurent、Dunhill和Tom Ford生产服装，是全球最大的面料生产商之一。

Zegna集团首席执行官Gildo Zegna表示，业绩的复苏除因多种革新转型策略逐渐生效外，新创意总监Alessandro Sartori也功不可没，他推出的新系列配合营销活动则进一步强化了品牌的全球影响力，同时对旗下品牌的渠道整合及门店服务体验的提升也有良好的协同效应。 

图为Ermenegildo Zegna 2018秋冬系列

Alessandro Sartori于2016年离开LVMH旗下男装品牌Berluti后便加入了Zegna集团旗下的男装品牌Ermenegildo Zegna，接替品牌原创意总监Stefano Pilati，其负责的首个系列为2017年秋冬系列。 

Gildo Zegna称，Alessandro Sartori为品牌注入了更为现代化和年轻化的风格，是集团业绩能够尽快复苏的关键。他还强调，首席执行官与创意总监之间的关系对整体业务至关重要，Alessandro Sartori充满活力的工作态度对集团每一个员工都产生了积极的影响。 

由于奢侈品市场增长在过去几年一度急速放缓，Zegna在2014年的净利润暴跌39%至7100万欧元，而随着中国与俄罗斯两个市场的男装业务持续不景气，2015年该集团的净利润进一步大跌37%至4500万欧元。

2016年，Ermenegildo Zegna成为中国关店最多的奢侈品牌，共计关店15家。受此影响，Zegna集团当年的净利润暴跌55%至2000万欧元，销售额则同比下降8.2%至11.5亿欧元。 

去年中国市场为Zegna集团贡献了三分之一的收入

尽管集团业绩深陷泥潭，Gildo Zegba并未放弃，一直在对集团的组织结构和制造业务进行重组，并努力引进新的零售、营销和数字化战略。经过一系列的整改调整后，2017年集团在俄罗斯和中国市场的业绩表现出现转机。 

在谈及奢侈品男装近期向街头潮流转型的大趋势时，Gildo Zegna称奢侈品行业从未如此重视过男装市场，而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会，未来将通过加大产品的创新力度来巩固Zegna在男装市场中的领先地位，特别是在亚洲市场。 

据悉，为满足年轻消费者对新鲜感的高度需求，除一年四季的常规系列外，Ermenegildo Zegna还会按季节推出三个胶囊系列以及配饰系列。例如，Ermenegildo Zegna将在下一季度推出用Techmerino™面料制作的休闲西服套装系列，该材质取自上乘的高科技美利奴羊毛，具有天然的调节温度和吸湿功能。

不过，Zegna集团并非盲目地追求年轻化。

Gildo Zegna认为，年轻并不只代表年龄，更多的是一种心态，“60岁的人也可以有一颗年轻的心，他们的思维和千禧一代无异。”因此，Zegna所追求的是在努力吸引新一代消费者的同时，也要留住原有的目标群体。 

去年3月，Ermenegildo Zegna在米兰成立了私人定制工作室，共有6位裁缝，他们会根据客户的需求定制服装，也会应约飞到全球各地上门服务。该私人定制服务共包含4次试衣，制作总工时超过75个小时，工序超过200道，成品会在三个月之内送货上门。 

值得关注的是，LVMH 董事长兼首席执行官Bernard Arnault在股东大会上再次警告，全球市场在五年内将遭遇新一轮经济危机。对此，Gildo Zegna表示集团一直都对大环境持谨慎态度，随时准备好迎接最坏的情况。 

Gildo Zegna坦承，现阶段的汇率波动对集团的成本控制造成了一定影响，并预计今年原材料价格会继续上涨。 

因此，Zegna集团近期先后收购了意大利高端纺织品制造商Bonotto SpA、男士帽子品牌Cappellificio Cervo以及皮革制造商Pelle Tessuta，以提高集团对原材料成本的掌控力。 

为纪念Zegna推出成衣业务50周年，集团于周二在意大利的总部举办了名为Uomini all'italiana 1968 的展览，并表示会延续过去传统，在每年的利润中抽取5%来支持旗下名为“Oasis Zegna”的科学研究和环保项目，以及为Ermenegildo Zegna创始人奖学金注资100万欧元以培养更多的年轻人才。 

对于2018财年，Gildo Zegna透露集团在过去几个月的业绩表现良好，2018秋冬系列发布后也收到市场的积极响应。此外，集团的净资产也从2016年的2.33亿欧元大涨36%至3.16亿欧元。

截至2017年底，Zegna集团在全球共拥有504家门店，其中有272家为直营门店。尽管集团业绩已录得复苏，但Gildo Zegna并未满足于现状，他强调集团未来的目标是维持积极趋势，并录得更强劲的增幅。