传统体育零售商陷倒闭潮 运动品牌Bandier偏要加速开店

当各大品牌加速将渠道转向线上，美国高端运动服饰商Bandier却加倍押注实体零售。

近日，Bandier宣布将于今年秋季在纽约和洛杉矶新增两家大型旗舰店，店铺内部依然包括健身房和咖啡厅。公司总裁Stephen Ippolito对此表示，零售业不会经历大灾难，所谓的零售末日同时是一次复兴，前提是品牌商适应时代。

Bandier是一家创办于2014年的运动服饰零售商，除了五个自有品牌之外，该平台旗下还有阿迪达斯和耐克等品牌进驻，以高端产品为主。目前，Bandier开设5家实体零售店，同时有自己的电商平台Bandier Home。

实际上，近两年，随着越来越多的消费者转战电商渠道，美国传统实体零售市场正在经历倒闭浪潮。包括Sports Authority、Performance Sports、Gander Mountain和MC Sports等大型体育零售商，此前纷纷宣告破产。

“实体店关闭的好处之一是降低商业租金，”Bandier总裁Stephen Ippolito说道。房地产咨询机构CBRE在今年4月发布的报告显示，纽约的商业租金受到商店关门的打击，零售用途的平均租金已经从每年811美元/平方英尺（约合0.09平方米），降至653美元/平方英尺。

利用这样的租金趋势，Bandier在纽约曼哈顿的Noho购物区开设一家全新的旗舰店。尽管实体零售面临压力，这家运动零售商始终以线下门店作为“主战场”，并且对实体店充满信心。

Bandier的自信来自于，其线下实体店开设以运动生活方式为主的零售体验。线下门店作为健身工作室，为顾客提供健身课程，包括瑜伽、有氧运动以及更多训练课程，此外还配备休闲娱乐的咖啡馆。

与此同时，电商网站发布自己的生活方式类电子杂志，内容包括最近的健身潮流、健康生活方式信息等。在Bandier看来，这样的附加体验大大增加零售店对顾客的吸引力，销售额随着客流增加而获得增长。

在此背景下，其高端运动服饰拥有大批粉丝。为此，今年秋季，Bandier将在纽约和洛杉矶闹市继续开张两家新门店。

在此之前，对于运动品牌的实体零售，New Balance电商和全渠道全球负责人Mary Halladay曾表达同样的观点，旗舰店的开设可以传递品牌形象和提升顾客体验，并由此助推电商业绩。

“我们在英国、德国、意大利和日本增加品牌旗舰店后，给当地的电商销售带来明显的正面影响，”Mary Halladay说道。她认为，真正影响品牌的不是实体店2%的转化率，而是另外没有发生销售转化的98%，开店的首要目的不是为了直接销售。