每每谈到消费力,大家脑海中的“科学”排序一定是这样的,女人>小孩>老人>宠物>男人。然而在女性主导市场消费多年后,市场已悄然发生改变—“他经济”正在崛起。
以美妆护肤圈为例,京东和南都传媒发布的《2017美妆消费报告》指出,护肤美妆品消费中男女消费差距逐年缩小,去年266亿元,今年仅137亿元,18至26岁之间的年轻男性,成为促成这一改变的主力剁手党,尤其是95后男生占据“半壁江山”,正面向我们说明了一个趋势:中国“小鲜肉们”正在成为美妆消费市场的主力。
“他经济“正逐渐成为风口。
“他经济”浪潮下,男性美妆护肤成大热领域
在生活中,你稍微仔细观察下身边的男人,就会发现他们活得不再像以前那么粗糙。以前的他们护肤大大咧咧,一瓶大宝打天下,根本别提用什么洗面奶、面霜,如今他们开始变得像身边的女生一样学会认真保养、护肤。尤其是Z世代的男生,活得格外精致。
图:90后是微博上关注化妆品的主要人群
25岁男大学生吴浩(化名)便拥有20多款护肤品,无独有偶,95后新生模特陈铭(化名),也把自己赚的大部分钱都花在护肤品上。在中国,像吴浩、陈铭这样的男生绝不在少数。他们对护肤美妆的关注度不断提高,并有超越同龄女性的趋势。据预测,2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元(约人名币5400亿元),成为美妆行业新的掘金市场。ZHE品牌负责人表示,“乘此东风,完全可能实现从行业黑马到行业巨无霸的升级!”
“他经济”下寻找蓝海,ZHE瞄准男性熬夜护肤市场
由于“他经济”消费市场蕴藏着巨大潜力,迎风而来的,除了雅诗兰黛、欧莱雅等大型美妆集团,纷纷成立自己的男士护肤品牌,还有像ZHE这样的新锐男性护肤品牌。
ZHE自成立以来,一直积极探索与年轻群体的融合方式,顺势而为,品牌定位年轻化、时尚前卫、简约而不简单的调性;以“让熬夜男士,护肤更简单”为理念,瞄准现代男性工作压力大、经常熬夜、没时间护肤的痛点,专门针对男性熬夜肌肤问题对症下药。产品还未上线,ZHE在市场上就赢得了良好的口碑,给美妆护肤市场带来了一股强劲的“男士风”。
产品上线前,第一支单品通过盲测就获得了傲人的战绩。1804名(男女比例6.14 : 1)真实消费者测试结果显示:80.5%男性用户愿意购买,其中20%男性用户表现出极强购买意向;59.5%女性用户愿意购买ZHE产品作为礼物,其中25%女性用户有极强购买意向。
作为首个“为熬夜而生”的高性能护肤品,ZHE不仅拥有多个国内外优质供应商资源,还有一系列优质的供应链资源。为了强化产品的硬核实力,ZHE成立了专业的男士皮肤护理实验室,联合十余位资深博士组成了技术顾问团,并与中科院下属的第三方检测机构达成合作,长期跟踪33位实际用户,进行科学的产品功效评估测试,只为保障品质。
ZHE品牌的出现,极大地满足了市场中对男性熬夜护肤新品类的需求,不仅打开了男性熬夜护肤领域的缺口,也为男性护肤新产业的研发开了一个好彩头。ZHE品牌创立之初,就已获诸多资本青睐,已斩获千万级天使轮融资,实力不容小觑。
尽管女性消费群体目前仍然是国内消费增长的主要驱动力之一,但男性消费市场的异军突起已经指日可待。谁能破圈突围,谁就能经济寒冬里逆势增长。
